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3 consejos que te ayudarán en la búsqueda de financiamiento

La búsqueda de financiamiento es difícil para cualquier emprendedor, pero la realidad indica que para las emprendedoras resulta aún más difícil. Hoy, sólo el 4% de losventure capitalists y el 20% de los inversionistas ángeles de Estados Unidos son mujeres. En el Reino Unido, sólo el 14% de los inversionistas ángeles son mujeres, y tengo bastante certeza que los números deben ser aún menores en América Latina. Hasta aquí, malas noticias. La buena noticia es que las cosas están avanzando, aunque lentamente.

Estas son tres tendencias globales en el financiamiento a emprendedoras:

1. Más dinero: Cada vez hay más y más redes de ángeles inversionistas mujeres, sitios de crowdfunding para emprendedoras, y fondos que invierten en mujeres.

2. Mayor conciencia: Cada vez se publican más investigaciones acerca de cómo las emprendedoras generan mejores retornos a los inversionistas, y estadísticas sobre el financiamiento a emprendedoras. Las conferencias sobre startups tecnológicas se aseguran de tener a más expositoras.

3. Más ruido: Cada vez se publican más artículos sobre el financiamiento a emprendedoras, en comparación a la frecuencia mensual que era lo que solía recibir hace tres años cuando configuré el Google Alert!

En los últimos tres años entrevisté personalmente a más de 250 emprendedoras de Europa, América del Norte y América Latina sobre sus búsquedas de financiamiento, así como a inversionistas sobre lo que buscan.

Aquí les comparto algunos consejos claves que te ayudarán en tu búsqueda de financiamiento:

Antes de empezar:

·Piensa en qué tipo de empresa quieres ser, y dependiendo de ello, qué tipo de financiamiento necesitas y para qué.

La búsqueda de financiamiento es un proceso y ejecución:

● Proceso: Hay unos cuántos pasos que debes tomar, en cierto orden, para obtener financiamiento. Algunos de ellos son:

○ Preparar un Pitch deck de 12-15 láminas, un resumen ejecutivo, siendo claro en el problema que buscas resolver, cuán grande es, y porqué deberías resolverlo tu.

○ Desarrollar un MVP (Producto mínimo viable), probando y recibiendo retroalimentación de clientes reales, y afinándolo según sea necesario.

○ Mostrar signos de tracción y demanda real por el producto.

○ Tener una visión clara.

○ Construir tu equipo.

 Ejecución:

○ Para conseguir financiamiento, vas a tener que convencer a los inversionistas porqué tienen que invertir en ti. En las etapas tempranas de desarrollo de tu empresa, los inversionistas invierten sobre todo en ti, de modo que tendrás que pensar en los siguientes aspectos cuando hagas el pitch:

■ Se aúnténtica, se tú misma.

■ Comparte tu visión y pasión de manera clara, y muestra que estás abierta de recibir retroalimentación.

■ Contesta las preguntas de manera directa.

■ ¡No tomes la retroalimentación a nivel personal!

■ Practica, practica, practica y afina tu pitch para cada inversionista.

CONSEJO 1: HAZ TU TAREA

 Investiga sobre tus inversionistas: Hay mucha información disponible en la web sobre ellos (Linked In, Crunchbase, Angellist…) y en tus redes. Trata de encontrar lo más que puedas sobre el inversionista/fondo y las personas con las que te estarás reuniendo. Prepara preguntas para ellos.

● Busca más allá de tu familia: Sí, deberías intentar buscar financiamiento entre tus amigos y familiares, pero también debes asegurarte de buscar otras fuentes.

● Fuentes de financiamiento: Investiga las diferentes fuentes de financiamiento disponibles para tí, dependiendo de tu región, sector, y también busca inversores más allá de donde estás basada.

CONSEJO 2: HAZTE VISIBLE, SAL DE DONDE ESTÁS!

● Postúlate a competencias para startups (¡como la de WeXchange!), aún cuando consideres que aún no estás preparada.

● Involúcrate activamente en tu comunidad de startups, y participa en eventos de tu sector/industria.

● Hazte visible a ti y también a tu empresa en las redes sociales; amplifica tu voz.

CONSEJO 3: TEN CONFIANZA, PIENSA EN GRANDE Y PIDE MÁS DINERO

● Ten confianza en tí y en lo que estás haciendo. Rodéate de grandes colegas, consejeros y mentores.

● Siempre piensa en grande sobre tu producto/servicio/empresa.

● Pide al menos 18-24 meses de período cuando vas a levantar financiamiento semilla.

● No pidas el número mágico de $500K – ¡pide más! (ver arriba)

TEDx talk on investing in women entrepreneurs: ‘Spread Your Talent to the World’

Otros recursos útiles:

● Must Reads del portal Global Invest Her

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● Artículo en español por Bolsamania